Элитные новостройки без отделки — новая роскошь или маркетинговый ход?
Еще десять лет назад элитное жилье ассоциировалось с готовыми дизайнерскими интерьерами от ведущих архитектурных бюро. Сегодня все больше проектов в премиальном сегменте Москвы и мировых столиц выходят на рынок без отделки, предлагая покупателю «чистый лист». Почему это становится трендом и действительно ли отсутствие отделки — новая роскошь?
1. Трансформация запроса покупателя
Современный клиент премиального сегмента стремится к индивидуальности и максимальной персонификации пространства. Даже лучший дизайнерский ремонт от застройщика не может полностью соответствовать его вкусу и образу жизни.
Факт: по данным Knight Frank, доля сделок в премиальных новостройках без отделки в Москве за 2024 год превысила 68%.
Причина: рост числа покупателей, которые привлекают собственных архитекторов, создающих интерьеры под коллекции искусства, семейные реликвии или индивидуальные сценарии жизни.
2. Архитектурная концепция как основа
Продажа без отделки усиливает позиционирование проекта как «архитектурного произведения». Девелоперы инвестируют в концепцию фасадов, общественных пространств и инженерии, снимая с себя ответственность за унифицированные интерьеры, которые могут устареть морально еще до ввода дома в эксплуатацию.
Конкретный пример: проект One Tower в Москва-Сити изначально предлагал отделку, но после опроса целевой аудитории было решено оставить лоты без нее, сохранив только базовую подготовку пола и инженерии.
3. Экономика для застройщика
Отсутствие отделки в премиум-проекте — это также рациональное управленческое решение:
Сокращение сроков реализации и ввода объекта.
Исключение рисков переделок и претензий к качеству отделочных работ.
Оптимизация себестоимости при сохранении высокого прайсинга.
4. Для покупателя — новая степень свободы
В сегменте luxury «пустая коробка» становится символом статуса: только владелец решает, будет ли это минимализм в духе John Pawson, классическая резиденция с итальянскими панелями и лепниной, или «smart loft» с выставочной подсветкой NFT-коллекций.
5. Есть ли в этом маркетинговый ход?
Безусловно. Девелоперы подчеркивают «безграничные возможности» для индивидуализации, создавая иллюзию, что жилье без отделки — более эксклюзивное. Однако, по сути, это:
Маркетинговая упаковка экономического решения,
соответствующая реальному тренду спроса на tailor-made-интерьеры.
6. Вывод
Элитные новостройки без отделки — это и маркетинговый инструмент, и новая роскошь одновременно. Роскошь в возможности создать пространство полностью под себя, инструмент — в оптимизации процессов девелопера. Как и любой тренд, он не универсален: часть клиентов по-прежнему выбирает готовую отделку от знаковых студий. Однако рынок премиальной недвижимости все более стремится к формуле «архитектура от девелопера — интерьер от владельца», где свобода выбора становится высшей ценностью.