Как мы работаем с собственникамиВ премиальном сегменте важна каждая деталь: стартовая цена, презентация, выбор каналов продвижения и качество переговоров.
Мы рассматриваем каждый объект как отдельный проект. До начала работы согласовываем с собственником стратегию и правила взаимодействия, чтобы последовательно двигаться к общей цели — продаже на выгодных условиях в разумный рыночный срок.
1. Одна команда отвечает за результатМы работаем по договору на исключительное право продажи. Это позволяет сосредоточить ответственность за продвижение, показы и переговоры в одной команде.
У объекта — единая стратегия, согласованная цена и последовательная презентация. Собственник знает, кто управляет продажей и к кому обращаться по любому вопросу.
При этом мы открыты к сотрудничеству с другими агентствами и брокерами, представляющими покупателей.
2. Сначала стратегия — затем выход на рынокИзучаем локацию, дом, планировку, состояние, виды, инфраструктуру и конкурентные предложения. Определяем, кому подойдёт объект и какие преимущества будут важны для этих покупателей.
На основе анализа согласовываем:
- позиционирование и стартовую цену;
- подготовку объекта и рекламные материалы;
- каналы продвижения и работу с брокерами;
- порядок показов и переговоров;
- условия пересмотра стратегии.
До публикации объявления вы понимаете, что мы будем делать и почему.
3. Цена опирается на реальные альтернативы покупателяМы сравниваем объект с недвижимостью, которую покупатель действительно может выбрать вместо него.
Учитываем цены предложений, сроки продажи, историю корректировок и динамику спроса. Когда доступны достоверные сведения о состоявшихся сделках, используем и их.
Это помогает обосновать стартовую цену и оценить, насколько ваши ожидания соответствуют текущему рынку.
4. Проверяем стратегию спросомСтартовая цена — отправная точка. После выхода на рынок мы оцениваем обращения, интерес брокеров, показы, повторные просмотры и предложения о покупке.
Если интерес не переходит в переговоры, разбираемся в причинах: цене, презентации, продвижении или особенностях самого объекта.
По результатам предлагаем конкретные действия. Любое изменение цены согласовываем с вами.
5. Поддерживаем единую цену и актуальную информациюРазные цены и противоречивые описания одного объекта создают неопределённость и дают покупателю дополнительные аргументы для торга.
Мы следим за согласованностью рекламных материалов и актуальностью условий. С собственником заранее договариваемся о снятии прежних объявлений и порядке размещения объекта партнёрами.
Так недвижимость сохраняет последовательное представление на рынке.
6. Подключаем профессиональное сообществоИщем покупателя через рекламу, собственные контакты и партнёрскую сеть. Взаимодействуем с агентствами, частными брокерами и консультантами, работающими с подходящей аудиторией.
Партнёру, который приводит покупателя и участвует в сделке, может выплачиваться до 50% полученной нами комиссии.
Это расширяет возможности поиска и создаёт понятную мотивацию для сотрудничества.
7. Ведём все переговоры через одну командуВсе обращения передаются нашей команде — из рекламы, от других брокеров и из окружения собственника.
Мы сохраняем историю общения, уточняем намерения покупателей и последовательно обсуждаем условия. Единый порядок переговоров помогает избежать противоречивых договорённостей и сохранить сильную позицию продавца.
Все предложения передаём вам. Решение о цене и условиях сделки остаётся за вами.
8. Заранее фиксируем вознаграждениеДля большинства объектов базовый ориентир комиссии —
4% от стоимости сделки. Итоговый размер зависит от объекта, объёма работы и согласованной стратегии.
Вознаграждение и порядок его выплаты закрепляем в договоре до начала продажи. Согласованный размер комиссии сохраняется на протяжении работы.
Вознаграждение привлечённому брокеру выплачивается из нашей комиссии.
9. Организуем показы с учётом ваших пожеланийЗаранее согласовываем график, доступ в объект и необходимые ограничения. Если вам удобно, ключи передаются команде — это позволяет оперативно отвечать на запросы покупателей.
Обычно показы проходят без собственника: так покупателю проще спокойно осмотреть недвижимость и откровенно обсудить вопросы с брокером.
После показов собираем обратную связь и используем её в дальнейшей работе.
10. Держим вас в курсе продажиРегулярно обсуждаем обращения, показы, предложения покупателей и причины отказов. Следим за появлением конкурентов и изменением их цен.
Вы понимаете, что происходит с объектом, какие действия предпринимает команда и когда требуется ваше решение.
Срок продажи зависит от рынка и условий предложения. Наша ответственность — управлять процессом, своевременно сообщать о результатах и предлагать обоснованные действия.
Что вы получаетеПолное сопровождение продажи: анализ рынка, подготовку и презентацию объекта, продвижение, взаимодействие с брокерами, показы, переговоры и сопровождение сделки.
Вы сохраняете контроль над ценой и условиями. Мы берём на себя организацию работы и предоставляем информацию для принятия решений.